Las ventas navideñas en los comercios minoristas registraron en 2025 una suba marginal del 1,3% interanual a precios constantes, según un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Sin embargo, el dato positivo esconde una advertencia clave: el principal motor del consumo fue la financiación en cuotas, lo que implicó mayor endeudamiento de los hogares en un contexto de ingresos deteriorados.
El resultado se explica, en parte, por un consumo más cauteloso y por la concentración de las compras en productos económicos, promociones y ofertas puntuales, típicas de una Navidad “gasolera”.
Hogares ajustados y consumo contenido
El escenario previo a las Fiestas ya mostraba señales de alerta. Un relevamiento del Centro Nacional de Responsabilidad Social Empresarial y Capital Social (Cenarsecs) de la Universidad de Buenos Aires (UBA) indicó que 7 de cada 10 hogares redujeron sus gastos personales o familiares en los últimos tres meses:
- 43% realizó recortes significativos.
- 29% aplicó reducciones moderadas.
Este ajuste impactó de lleno en las compras navideñas, que se apoyaron más en planes de pago extendidos que en una recuperación real del poder adquisitivo.
Qué pasó con las compras de Navidad
De acuerdo con la CAME, la leve mejora de ventas se explicó por:
- Cuotas sin interés y planes largos, que sostuvieron la demanda.
- Bonos provinciales, que en algunos distritos compensaron parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.
Aun así, distintos estudios advierten que muchas familias llegan a fin de año sobreendeudadas, lo que limita el efecto de este tipo de estímulos.
El balance del comercio pyme
El desempeño fue dispar entre los comercios consultados:
- 32,7%: ventas mejores o mucho mejores de lo esperado.
- 45,9%: resultados en línea con lo previsto.
- 21,4%: ventas por debajo de las expectativas.
En cuanto al impacto sobre el mes:
- 40,9% dijo que la Navidad sumó, pero no cambió el panorama general de bajas.
- 31,1% señaló un impacto moderado.
- 21,9% afirmó que fue determinante para impulsar el mes.
- 6,1% indicó incidencia nula.
Ticket promedio y rubros: ganadores y perdedores
El ticket promedio de las compras navideñas fue de $36.266.
Por rubro:
- Más alto: calzado y marroquinería, $60.041.
- Más bajo: librerías, $34.484.
Variación por sector:
- Subas:
- Perfumería: +27,8%
- Calzado y marroquinería: +3,3%
- Indumentaria: +1,3%
- Caídas:
- Librerías: -1,4%
- Audio, video, celulares y accesorios: -4%
- Juguetería: -6,6%
Una mejora frágil
En síntesis, la Navidad dejó un crecimiento tenue, sostenido más por crédito y financiación que por una mejora genuina del consumo. Para el comercio pyme, el dato confirma un alivio transitorio, pero también refuerza la señal de hogares ajustados y con menor margen financiero de cara a los próximos meses.